¿Qué tan importante es tener una buena base de datos para tu negocio?

¿Qué tan importante es tener una buena base de datos para tu negocio?

 

“Una buena base de datos siempre va a optimizar el desarrollo y creación de una campaña de marketing”, explica el sitio Informa BTL, y es que se trata de una herramienta imprescindible para realizar ventas de tus servicios y productos y que muchas empresas no aprovechan de manera correcta.

 

La importancia radica en una planeación previa: ¿Cómo generaré dicha base? ¿De quién me interesa tener sus datos? ¿Cómo me comunicaré con esos contactos? ¿Qué es puedo ofrecer? ¿Qué beneficio obtendré de dicha comunicación?

 

Pero antes de correr, hay que caminar

 

Una base de datos es “un conjunto de datos pertenecientes a un mismo contexto y almacenados sistemáticamente para su posterior uso”, en el caso del marketing, permiten realizar acciones de marketing directo, tales como campañas de email marketing, venta directa, elaborar campañas de publicidad personalizadas, y de esta manera, conocer a tus consumidores.

 

Por ello, el primer paso siempre será recabar perfiles lo más completos posibles: nombre, teléfono, dirección, email, ciudad, profesión, edad. Entre más específico, mejor.

 

¿Y cómo hacer dicha recaudación de perfiles?

 

La primera cuestión que debes plantearte es ¿qué puedo ofrecer a cambio de los preciados datos personales de un visitante de tu sitio web? No cualquiera da sus datos reales, no a todos les interesa que su bandeja de entrada se llene de información poco relevante y, desde luego, todos odiamos la publicidad en un espacio tan privado como tu inbox.

 

Sin embargo, esto puede cambiar si ofreces algo de valor a tus visitantes (aka, posibles clientes).

 

Está claro que esto va determinado por el giro de tu empresa y el contenido debe ser acorde al perfil de personas con las que quieres conectar. Usa el lenguaje apropiado, habla con pasión, mantén una conversación interesante y ofrece contenido de calidad.

 

¿Un ebook? ¿Un descuento? ¿Un regalo? La creatividad debe premiar en tu estrategia.

 

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El email marketing consiste en generar campañas publicitarias utilizando al correo electrónico como canal de comunicación entre tu empresa y tus posibles consumidores.

 

Según datos de la Escuela de Negocios de la Innovación y los Emprendedores IEBS, “las personas pasan en media 4.1 horas al día en el correo electrónico del trabajo”, sin duda es una herramienta eficaz que requiere de paciencia (primero para generar una base de datos de correos electrónicos) y de ingenio en la construcción del mensaje.

 

Los formularios en línea en tu sitio web pueden ser una forma de recabar los datos que necesitas, otras maneras de construir tu base de datos es mediante las redes sociales e incluso eventos donde las personas interesadas en tus productos y servicios puedan darte sus datos personales para una posterior comunicación.

 

El límite es el cielo.

 

Finalmente te dejamos unos consejos finales para que emprendas tus campañas y generes bases de datos increíbles:

 

  • Siempre utiliza un trato personal, entre más personal, mejor.
  • Usa tu creatividad, engancha a las personas con contenido atractivo.
  • Utiliza medios seguros, recuerda que los datos personales son muy importantes.
  • Apégate a las leyes y genera una Política de Privacidad.
  • Construye una comunidad alrededor de tu marca.
  • Asesórate con expertos en marketing digital.
  • Genera infoproductos.
  • Sácale brillo a tus redes sociales, son una herramienta muy poderosa si se usa con estrategia.
  • No te olvidas de las métricas, a partir de ellas podrás corregir tu estrategia.

 

No olvides que en RayónGDL te asesoramos en el desarrollo de formularios y páginas web, herramientas imprescindibles para construir una buena base de datos para tu empresa. Contáctanos aquí y solicita más información.

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